Sprzedaż nakręcana przez floty
Sprzedaż crossoverów i SUV-ów jest dzisiaj napÄ™dzana również przez floty. Coraz wiÄ™cej menedżerów flot na caÅ‚ym Å›wiecie wybiera te samochody ze wzglÄ™du na ich przestronność i wysokie wartoÅ›ci rezydualne. CzÄ™sto sÄ… one wybierane zamiast innych typów nadwozia, ponieważ oferujÄ… porównywalne zużycie paliwa i caÅ‚kowity koszt posiadania (TCO), a dodatkowo wyższy poziom bezpieczeÅ„stwa.
Inne czynniki, przez które floty coraz częściej decydujÄ… siÄ™ na crossovery i SUV-y to zwiÄ™kszone możliwoÅ›ci przewożenia Å‚adunków, podobne spalanie, ergonomia oraz możliwość napÄ™du na wszystkie koÅ‚a. O popularnoÅ›ci tego segmentu decyduje również fakt, że caÅ‚kowity koszt posiadania crossoverów i SUV-ów jest bardzo atrakcyjny. Krótko mówiÄ…c, floty migrujÄ… z sedanów, hatchbacków i kombi na crossovery i SUV-y z tych samych powodów, z jakich segment ten pokochali klienci indywidualni. OferujÄ… one wiÄ™cej miejsca na sprzÄ™t czy produkty, ale przede wszystkim sÄ… to samochody modne i pożądane. Dla pracownika sÄ… wiÄ™c dodatkowym benefitem, który może wpÅ‚ynąć na jego decyzje zawodowe.
- W ostatnich latach nawet klienci, którzy zwracajÄ… uwagÄ™ przede wszystkim na koszty, byli bardziej otwarci na przejÅ›cie z innych typów nadwozia na SUV-y. PotwierdzajÄ… to także dane Forda o Å›wietnej sprzedaży samochodów z tego segmentu do klientów firmowych. W pierwszych dziesiÄ™ciu miesiÄ…cach 2021 r. blisko 77% sprzedaży Kugi i 80% sprzedaży Pumy trafiÅ‚o do firm. Przy czym należy pamiÄ™tać, że modele te czÄ™sto wybierane sÄ… przez wysokiej klasy specjalistów, prowadzÄ…cych JDG lub niewielkie, prężnie dziaÅ‚ajÄ…ce firmy. Naszych klientów czÄ™sto zachÄ™ca Å›wietny wyglÄ…d naszych SUV-ów, a także komfort podróżowania nimi - powiedziaÅ‚ PaweÅ‚ Kujda, Fleet Sales Zone Manager Ford Polska.
Czy jest drożej?
Pomimo tych trendów należy pamiÄ™tać, że każda flota jest inna. Choć zmiana jest zauważalna, to rzecz jasna nie dotyczy ona każdej floty, co częściowo może wynikać z kultury firmy i obaw o to, jak takie przejÅ›cie wpÅ‚ynęłoby na wynik finansowy. Częściowo takie zachowanie jest zwiÄ…zane ze swego rodzaju lojalnoÅ›ciÄ… wobec samego segmentu pojazdów. Warto jednak pamiÄ™tać, że samochody zmieniajÄ… wizerunek firmy. DziÄ™ki modnym i Å›wietnie wyglÄ…dajÄ…cym SUV-om firma może być lepiej postrzegana, a tym samym przyciÄ…gnąć nowych klientów.
Najczęściej wÅ›ród menedżerów flotowych nadal panuje przekonanie, że caÅ‚kowity koszt posiadania SUV-a jest wyższy niż innych typów nadwozia. Z tego powodu od razu negatywnie patrzy on na możliwość zmiany polityki flotowej. Kiedy weźmie siÄ™ jednak pod uwagÄ™ koszt zakupu, serwis, odsprzedaż samochodu i wiele udogodnieÅ„ zwiÄ…zanych z zakupem samochodu z tego segmentu, SUV-y mogÄ… okazać siÄ™ bardziej atrakcyjne.
– Odrzucanie niektórych typów nadwozia ze wzglÄ™du na koszty to bÅ‚Ä™dne podejÅ›cie. CaÅ‚kowity koszt posiadania SUV-ów i crossoverów w chwili obecnej jest w wielu przypadkach niższy od TCO sedanów czy hatchbacków. Przewidywany wzrost wartoÅ›ci odsprzedaży SUV-ów i crossoverów zdecydowanie wpÅ‚ywa na zasadność kupna samochodu z tego segmentu. UtrzymujÄ…cy siÄ™ popyt na samochody z tego segmentu zwiÄ™ksza bowiem wartość odsprzedaży w porównaniu do innych typów nadwozi. To odzwierciedlenie sytuacji na rynku używanych samochodów – stwierdza Mateusz Kampa, Fleet Sales Manager Ford Polska.
Większe faktury za paliwo to mit?
Kiedy rozkÅ‚adamy wydatki na flotÄ™, jednym z najważniejszych obszarów, na których skupiajÄ… siÄ™ firmy, jest paliwo. Zużycie paliwa w SUV-ach i crossoverach jest postrzegane jako wyższe niż w przypadku sedana czy hatchbacka, co ma czynić je nieatrakcyjnym pojazdem flotowym. To jednak spojrzenie historyczne, które na chwilÄ™ obecnÄ… ma niewiele wspólnego z rzeczywistoÅ›ciÄ…. PorównujÄ…c spalanie modeli z ekonomicznymi silnikami EcoBoost Forda, Å‚atwo można dojść bowiem do odmiennych wniosków. I tak spalanie (wedÅ‚ug WLTP) Pumy 1.0 EcoBoost Hybrid 125 KM M6 jest niemal identyczne jak Fiesty 1.0 EcoBoost 100 KM. Podobnie wyglÄ…da sytuacja przy porównaniu wiÄ™kszych modeli. Kuga 2.0 EcoBlue 150 KM mHEV M6 może pochwalić siÄ™ spalaniem porównywalnym do Focusa 2.0 EcoBlue 150 KM A8, nie wspominajÄ…c o nowoczesnych napÄ™dach hybrydowych.
- SUV-y i crossovery sÄ… obecnie coraz bardziej ekonomiczne. Mimo to jasno wskazujemy naszym klientom, aby nie dokonywali wyboru pojazdu wyÅ‚Ä…cznie na podstawie kosztów paliwa. RozważajÄ…c przejÅ›cie na SUV-y, warto pomyÅ›leć o miÄ™kkich czynnikach kosztowych, takich jak satysfakcja i produktywność pracownika. W ramach naszych rozmów z klientami analizujemy pewne rozwiÄ…zania i pomagamy podjąć najlepsze możliwe decyzje – dodaje PaweÅ‚ Kujda, Fleet Sales Zone Manager Ford Polska.
Firmy, które wysoko stawiajÄ… sobie spoÅ‚ecznÄ… odpowiedzialność biznesu, sprawdzajÄ… także emisjÄ™ CO2 pojazdów. Ich globalna odpowiedzialność powoduje, że przychylniejszym okiem patrzÄ… na samochody hybrydowe czy elektryczne.
Ford jest gotowy na nieszablonowe zapytania
Ford ma kompleksowÄ… ofertÄ™, dopasowanÄ… do różnych potrzeb. Mustang Mach-E to propozycja dla firm, którym nie jest obca dbaÅ‚ość o Å›rodowisko. Pierwszy elektryczny SUV Forda przebojem wdarÅ‚ siÄ™ na europejskie rynki, odnotowujÄ…c znakomitÄ… sprzedaż i Å›wietnie sprawdzi siÄ™ jako samochód firmowy dla kadry zarzÄ…dzajÄ…cej. Poza nawet 610 km zasiÄ™gu i max. 351 KM auto oferuje niezwykÅ‚Ä… frajdÄ™ z prowadzenia, możliwość napÄ™du na wszystkie koÅ‚a, a także bogate wyposażenie. DziÄ™ki nowej technologii Ford Power-Up, Mustang Mach-E jest pierwszym modelem Forda, który otrzymaÅ‚ bezprzewodowÄ… aktualizacjÄ™ oprogramowania. Oznacza to, że Ford może przez wiele lat stale dostarczać swoim samochodom nowe funkcje i ulepszenia jakoÅ›ciowe.
Hitem marki w ostatnim czasie jest Puma, która rywalizuje z Focusem o miano najlepiej sprzedajÄ…cego siÄ™ modelu Forda. Ponad 80% sprzedanych od stycznia do października 2021 r. egzemplarzy to hybrydy, które cechuje oszczÄ™dność paliwa i zmniejszona emisja spalin. Na tle rynkowych rywali samochód wyróżnia siÄ™ niezwykle bogatym wyposażeniem, atrakcyjnÄ… stylistykÄ… czy też ustawnym bagażnikiem, którego pojemność wynosi aż 457 litrów.
W przypadku wiÄ™kszych potrzeb doskonaÅ‚ym wyborem jest Kuga, która oferuje napÄ™dy hybrydowe nowej generacji. Co niezwykle ważne, model ten jest dostÄ™pny aż w trzech rodzajach hybryd – miÄ™kkiej hybrydzie (mHEV), tradycyjnej hybrydzie (HEV) oraz hybrydzie Å‚adowanej z gniazdka (PHEV). Ta ostatnia po dziesiÄ™ciu miesiÄ…cach 2021 r. znajduje siÄ™ w czoÅ‚owej piÄ…tce sprzedaży Å›rednich SUV-ów z napÄ™dem PHEV w Polsce. Oba modele mogÄ… pochwalić siÄ™ szeregiem najnowoczeÅ›niejszych technologii, zapewniajÄ…cych wygodÄ™ i bezpieczeÅ„stwo jazdy.
Ford S-MAX to natomiast auto idealne dla klientów, którzy poza dużą przestrzeniÄ… Å‚adunkowÄ… potrzebujÄ… napÄ™du na wszystkie koÅ‚a, a jednoczeÅ›nie chcÄ… siÄ™ cieszyć komfortem podróżowania. Ten uniwersalny model jest też dostÄ™pny w wersji FHEV. Nowoczesny napÄ™d hybrydowy czwartej generacji zapewnia aż 190 KM mocy, na czym nie ucierpiaÅ‚a jednak elastyczność samochodu. Samochód pozwala na wykorzystanie do 2 200 l pojemnoÅ›ci za pierwszym rzÄ™dem siedzeÅ„. Co wiÄ™cej, można w nim przewozić Å‚adunki o wysokoÅ›ci do prawie 1 metra i ponad 1 metra szerokoÅ›ci miÄ™dzy tylnymi nadkolami.
Nieszablonowym rozwiÄ…zaniem dla floty może być również Ford Explorer Plug-In Hybrid. Samochód Å›wietnie sprawdzi siÄ™ w biznesowych warunkach, bowiem oferuje przestronne wnÄ™trze, komfort podróżowania oraz wiele rozwiÄ…zaÅ„, które minimalizujÄ… zmÄ™czenie kierowcy w dÅ‚uższych podróżach. W razie potrzeby jego zdolność holownicza wynosi aż 2 500 kg. Auto dysponuje niesamowitÄ… mocÄ… 457 KM, a także może przejechać 48 km w trybie jazdy bezemisyjnej (wedÅ‚ug NEDC). W ukÅ‚adzie dwumiejscowym, samochód może mieć aż 2 274 litry przestrzeni Å‚adunkowej, a możliwość szybkiego skÅ‚adania siedzeÅ„ na pÅ‚asko upraszcza przeksztaÅ‚canie wnÄ™trza wedÅ‚ug potrzeb. Kabina Explorera zostaÅ‚a natomiast tak zaprojektowana, aby być wrÄ™cz mobilnym biurem. ÅšwiadczÄ… o tym chociażby cztery wejÅ›cia USB (w tym dwa USB-C), trzy gniazda 12V, a nawet gniazdo 230V.